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  在集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)的高位推動(dòng)下，尼龍66銷(xiāo)售小組自２月啟動(dòng)績(jī)效增長(zhǎng)行動(dòng)以來(lái)，堅(jiān)持以績(jī)效輔導(dǎo)為牽引，圍繞客戶(hù)分級(jí)、流程打造、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、月度賽馬、高層互訪五大抓手，持續(xù)向大客戶(hù)縱深突破。截至7月底，已成功鎖定并落地11家整車(chē)級(jí)戰(zhàn)略客戶(hù)，二季度銷(xiāo)量環(huán)比翻番，交出一份成色十足的“期中答卷”。

  為突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售瓶頸，尼龍66小組聚焦大客戶(hù)開(kāi)發(fā)痛點(diǎn)，結(jié)合績(jī)效輔導(dǎo)，從實(shí)戰(zhàn)中提煉出“鎖單—跟單—成單—交單—升單”的標(biāo)桿銷(xiāo)售流程。鎖單階段精準(zhǔn)定位高潛力、高匹配客戶(hù)，鎖定客戶(hù)方向；跟單環(huán)節(jié)建立產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的推進(jìn)方法，從拜訪、試樣、驗(yàn)廠到技術(shù)答疑，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、需求零延遲；成單環(huán)節(jié)制定精準(zhǔn)的價(jià)格策略，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、化管、研發(fā)等部門(mén)保障交付質(zhì)量，以高品質(zhì)筑牢合作基礎(chǔ)；最終通過(guò)高層互訪、技術(shù)回訪挖掘二次需求，推動(dòng)“升單”轉(zhuǎn)化?！拔鍐伍]環(huán)”環(huán)環(huán)相扣，形成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—增值”自然滾動(dòng)的良性循環(huán)，流程即打法，打法即效率。

  績(jī)效輔導(dǎo)的深度融入，讓個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力同頻躍升。從客戶(hù)分析畫(huà)像到談判策略打磨，從流程標(biāo)準(zhǔn)化到復(fù)盤(pán)迭代，小組成員在短短幾個(gè)月完成從“單兵”到“戰(zhàn)隊(duì)”的蛻變，也為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)貢獻(xiàn)一套可快速?gòu)?fù)制的“流程+協(xié)同”作戰(zhàn)手冊(cè)。

  如今，這支年輕的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，正以戰(zhàn)略定力持續(xù)突進(jìn)，用標(biāo)桿流程搶時(shí)間、用團(tuán)隊(duì)協(xié)同贏市場(chǎng)，為尼龍66全國(guó)版圖擴(kuò)張注入源源不斷的“加速度”。